编者按：在台铃高速发展的道路上，领先的技术、过硬的产品以及品效合一的营销功不可没，当然还离不开冲在一线优秀经销商的共同努力与奋斗，而他们的壮大更离不开品牌的长情陪伴和精准赋能。《曾姐与车》联合多家媒体实地采访功勋大商和后浪标杆，探寻台铃20年高速发展幕后的故事。

企业的过去、现在、未来，离不开一线优秀经销商共同拼搏、共攀高峰。他们在经历从小到大、由弱到强的蜕变过程中，既完成了财富的积累和自我价值的实现，对事业又饱含热爱，愿意全情投入为之奋斗终生，他们与品牌之间一定拥有一段双向奔赴、相互成就的美好故事。本文将从功勋大商和年轻新一代视角，揭秘台铃超级跃迁的关键力量，透视台铃的高增长的密码。

功勋大商—昆明郑发展

用经验成就更好的超越

功勋级大商是推动企业发展的核心力量，他们的经验和精神弥足宝贵且极具借鉴意义。昆明台铃郑总与台铃的缘分始于2007年，他具备商业精英必不可少的品质：慧眼如炬、做事务实、执行力超强，是行业渠道大商中的佼佼者。

他表示：“昆明市场上品牌确实多，还是和台铃结下了不解之缘，一直坚定不移操作到至今，台铃的技术以及车的品质，都很打动我，尤其整车特别耐用，动力强续航长。做生意，产品是王道，电动车行业也一样，台铃的车就是我的底气。”

16年来，昆明台铃在市场上辛勤耕耘，成为了昆明市场数一数二有实力的经销商代表，这份坚守真的很让人钦佩。16年间，郑总带着几百多人团队，开出了几百家终端门店，在昆明，昆明台铃销量遥遥领先，是郑总专一执着、坚持不懈地用智慧、汗水和时间浇灌出的结果，更离不开台铃的价值营销策略加持。

在郑总眼里：商业的本质就是服务，成功的经营之道绕不开诚信和服务，这同产品一样重要，台铃有完善的管理体系和服务体系。台铃坚持的价值营销，首先是其产品能解决别人不能解决的痛点，包括续航性能、使用寿命等等，是消费者关心的价值诉求。第二个是服务，台铃2020年针对质享版重磅推出了双倍质保服务，给消费者更清晰的品质保证和增值服务。正因为台铃的产品好，服务好等各方面都好，能满足消费者日益增长的美好需求，促使台铃在终端市场建立了优秀的口碑。

在台铃价值营销策略的正确指引下，昆明台铃郑总秉承利他之心，秉承用诚信做服务，用品质赢口碑的服务理念，从售前、售中到售后各个环节帮助消费者排忧解难，用服务带动销售、助力品牌实现口碑裂变，为品牌在当地市场的长期发展奠定了“基石”。在厂商服务策略的共同加持下，台铃在昆明市场所向披靡，坐稳头把交椅，真正成为当地市场有口皆碑的大品牌。

郑总用成功告诉我们：经销商一定要摒弃只注重眼前的短期行为，选好了品牌就要做好打持久战的准备，因为短期投入是看不见效果的，只有和厂家建立充分信任度，目标一致、动作一致、步调一致，形成合力，才能彼此成就，实现共赢。

后浪标杆—兴化余小俊

用朝气绽放未来之光

后浪意味着年轻、朝气、无穷的潜力，可期的未来，他们有梦想、有激情、有干劲。兴化余总，典型的80后后浪经销商代表，在走访浙江、无锡等地近20个品牌之后，毅然在2007年选择加入台铃，他表示：台铃卓越的产品品质和外观卖点是最大吸引点。经过前期的实地摸底考察与企业高层深入沟通，更加坚定了加盟台铃的决心。

对产品品质的追求是一家企业对待消费者的态度，是一家立足长远的企业生命之源。品质抗打的品牌，靠产品说话的品牌，能勇立市场潮头，而经销商无疑是台铃产品战略的直接受益人。

牵手台铃16载春秋，他为台铃在江苏兴化市场立下了汗马功劳，走台铃路，钟情台铃16个年头，成为台铃长续航文化传播者。在2018年台铃在华西召开的那场台铃品牌战略发布会，台铃的战略目标以及对经销商的大力度支持昭示着台铃进入了发展快车道。这一年，兴化台铃紧跟公司步伐，在兴化市场成功占据了市场第一的领军地位，成为台铃后浪经销商中的全国翘楚。2018年至今，余总成功将台铃打造成兴化百姓心中首选电动车品牌，稳坐“区域王者”宝座。

兴化台铃余总，是一位能紧跟潮流趋势、紧跟公司步调推进营销落地，决策力执行力高度同频共振的优秀经销商代表，从市场渠道开发到市场活动开展、以及抖音的直播引流，处于行业绝对领先。

作为后浪，他对新模式新事物的学习以及执行落地，都能积极的响应，比如带领团队去更优秀的市场学习，通过高效执行促进其业绩进一步提升。截至目前，余总在兴化市场拥有5家直营店，50家二级网络。余总为台铃抢占江苏市场份额做出了巨大贡献，台铃也为余总大展拳脚提供了广阔空间。他强调：品牌产品竞争力很重要，像台铃这样注重长续航、解决里程焦虑在市场上就极具竞争力。此外，台铃完善的管理体系以及对市场的帮扶力度，同样会帮到广大的经销商，赚取更多的利润。因此看来两者之间合作是相得益彰、珠联璧合的。

余总用成功告诉我们：每个人的成功并非偶然，总之市场博弈事在人为，唯有以年轻思维去适应和拥抱时代的变化，围绕集团战略目标，坚决执行公司策略，做台铃的“支持者、创新者、同行者”，方能快速取得一番大作为。

总结

在渠道跃迁的磨合中，台铃不断给予功勋经销商新思维指导，助力他们开辟新的增长点，给予重点资源、政策的重点倾斜，确保大客户粘性和忠诚度极高；给予后浪充分的发挥空间，给予更灵活的资源和政策扶持，甚至台铃还能平衡好新老客户的利益关系，汇聚成台铃超级跃迁的关键力量。

20岁的台铃风华正茂，在市场上持续迸发出蓬勃朝气、向上冲劲。而从功勋大商和后浪标杆的影子里，印证了台铃品牌战略的正确性，也映射出了企业的朝气和未来以及无限美好的发展前景。